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格力到工厂“搭台”卖空调 两场内购会卖了1亿
作者:admin  更新时间:2015-09-16 16:29:27

先后在国美、工贸等家电卖场多场内购会中取得骄人战绩之后,日前,格力湖北分公司宣布“格力电器 工厂巡展—武汉站”大型促销活动,将于9月19日举行,并在汉口(武汉客厅)、汉阳(格力武汉工厂)、武昌(湖北广播电台演播厅)同时安排三大会场,消费者还需掏20元才能购得入场门票。湖北格力公司业务总监陈昌伟表示,本次活动公司为求销量,产品降价幅度是近年来较大的,而花钱购票入场的每一位消费者,将免费领取到远高于票面价值的礼品。

 

 

  空调厂商内购会玩出新花样

  促销力度大到“现在不让说”

  内购会,在家电销售行业并不是新鲜字眼,但直接在工厂生产线开售空调,如此促销形式却是业内少有。

  据悉,能容纳2000人以上的汉阳会场被直接安排在格力工厂总装车间内,届时消费者购得便宜好空调的同时,还能近距离观看拥有核心科技的格力空调生产流程。此外,汉口与武昌会场面积更大,能分别容纳4000人、2500人。

  “一台好空调生产工艺到底有多少?格力的核心科技到底在哪儿?消费者上生产线看看就知道。”对于工厂“搭台”售卖空调,格力电器(武汉)有限公司总经理陈建国认为,活动形式上其实谈不上创新,但是绝对是有诚意的营销行为。

  “我们只求销量,不谈价格。采用售票形式,一方面能提前知道参会人数,另外还能补贴一定销售差价,毕竟降价幅度太大了。”陈昌伟表示,通过经销商、家电卖场、格力自营店面等多种渠道,20元一张的入场券,目前已售出1.1万张。

  被问及促销力度到底有多大?陈昌伟介绍,担心友商会提前出招,所以目前不便透露产品的最终售价,“但一级能效产品能够保证降价1000元。”

 

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  夏季家电内购活动业绩“爆表”

  两场内购会格力卖了1亿

  虽然具体空调售价不得而知,但通过提前曝光的“格力电器 工厂巡展—武汉站”邀请函,还是能看到些许“端倪”——活动进行6小时,1P超强冷暖挂机“1?99元”、1.5P高效变频挂机“2?99元”、1.5P一级能效变频挂机“3?99元”、2P定频柜机“3?99元”、2P太空舱变频柜机“6?99元”……“?”是什么数字决定最终价格。

  此外,格力家用中央空调免费上门设计,6年保修,39元抢购苹果电饭煲,少量1P格力空调999元。同时湖北格力公司透露,“此次促销将低于网价、低于前三个月市场均价、低于当期市场价,消费者能够享受全程价保。”

  那么内购会到底能帮格力卖了多少空调?卖场方面相关数据显示,7月9日,武汉国美推出的亲友内购会,湖北地区单天销售1.6亿元,其中格力单品销售额突破2000万元,而在刚刚落幕的工贸家电“员工亲友VIP专场答谢内购会”中,工贸方面单日销量突破4亿元,格力单品销售额为7000万元。两场卖场内购活动,格力销售额接近1亿元,占据两家卖场空调总销量7成份额。

  对此,业内人士分析,在消费疲软、营销方式多元化的市场环境下,通过团队强大的执行力,提前邀约、预约客户,推出实实在在的让利活动,锁定潜在客户,以低价优惠集中引爆市场,而内购会、厂家直销等促销可以说是“返璞归真”,少了噱头反而更能吸引消费者。而目前消费者要做的就是提前做好功课,把机型、价格搞清楚,到现场直接“下手”购机。

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